不按常理出品牌
你好，这里是《洪波品牌课》，我是洪波
欢迎你跟我一起系统的学习品牌知识
这一讲，是课程的第二十三讲，标题为《免费传播，自播他传》
核心内容是与大家分享：传播渠道中的免费渠道，以及免费渠道的传播核心逻辑，就是自己在渠道上播出自己的信息内容，然后得到别人的传播。
传播是一个词语，包含信息的传递和播放，在产品信息和企业承诺的传播中，传是展现在消费者眼前，播才是实现了信息的触达。比如朋友圈的广告，别人发布了，信息传递到了你的朋友圈，你在刷朋友圈的时候只是大概的浏览的一下，并没有展开看详细的内容，就是只完成了传，没有实现播。
今天的课程主题中的自播他传，讲的就是信息播放后能被传播出去，一播一传，实现信息的扩散。
在我们平常的生活和工作中，也会自然的分享一些信息给身边的人。这就是看到别人播的信息后，帮助别人再传出去。
比如看见一篇文章，职场干货，讲的是如何做好客户关系管理。你阅读后很受启发，随即转发到同事群里，希望大家也能有收获。即使是别人不再打开信息，你的爱学习这个人设就因为这个转发的动作形成了，也让你感觉愉悦。再比如看到的搞笑的信息，罕见的信息，出乎意料的信息等等，都会触发你的转发欲望。又或者是你想说，又不知道怎么说的话，转发就能实现别人帮助你表达。
那么为什么这些信息会被转发传播出去呢？
这就是前面我们提到的信息所包含的张力，这种张力使信息拥有了被传播的可能。
就像是吹进气球里的气体，会因为气球四周的挤压而喷出去，气球四周的力又来源于所吹的气。气体就仿佛是传播的信息，吹进气球增加了气球的张力，就仿佛是触发了分享的动力，最后被张力推出去就是完成了分享。没有张力的信息，就仿佛是没有被吹起来的气球。
那么究竟什么是有张力的信息，如何让信息有张力以及张力信息在免费传播渠道如何传播，就是今天课程的主要内容，分为三个部分展开
第一部分讲什么是免费传播渠道
第二部分讲什么是有张力的信息
第三部分讲如何让信息产生张力
什么是免费传播渠道
下面进入第一部分的内容，什么是免费传播渠道
免费传播渠道就企业在传播自己产品或服务信息时，不需要支付费用的渠道。比如当下常用的公众号，微博，抖音快手，小红书等，这些线上渠道。也包括线下的渠道，比如经销商，代理商，加盟商，异业联盟达成的合作推广等等。
线上渠道更有利于产品信息的传播，需要信息有足够的张力。
线下渠道更有利于产品信息直接呈现，对信息的张力要求不高。
免费传播渠道因为其成本低，信息传播的效果充满了不确定，一条信息可能传播的多，也可能少。而且这些信息会传播给多少人，需要有系统的方法。
比如企业建设的网站，做SEO自然优化，成为一个免费传播的渠道，SEO就需要系统的方法，持续的优化，才有可能让企业网站的权重增加。
企业的信息传递和实现最后的销售转化是一个逐层过滤的关系，大致有以下几步，首先是信息要被人看见，然后感兴趣的进入下一步了解详情，不感兴趣的离开。
了解完详情，要购买的进入下一步，不购买的离开，最后留下几个完成购买的人。
因为有这样的筛选过程，很多人在免费渠道上的策略是信息全覆盖。其逻辑是首先要增加第一个指标，看见的人要足够多。但是能想到这个策略的人太多，于是大家都这么干，渠道里的信息量非常庞大，自己的信息就被淹没其中了，没有什么效果。
这就是免费传播渠道的缺点，免费传播渠道也因此让企业陷入迷茫。
比如大家都在做公众号，于是也跟着做，做了一年，阅读量也没有过五百，然后在要不要继续做的纠结中坚持定期发文章。
那么有没有在免费渠道上传播做的比较好的呢，当然是有。
这些传播效果好的，都有一个共同特点，就是这些内容信息有吸引力。能够通过关注，把认可这些内容的人聚集在一起，成就了公众号里的大号，微博上的大V，抖音上的网红等等。其中很多都是从0开始，靠自己对内容的掌控能力，引发了传播和被关注，内容本身是脱颖而出的原因。
另外，因为是传递的内容吸引到的一群人，这群人就有大致相似的价值取向或消费偏好，这导致的结果是这样的传播带来的产品转化率也高。然后通过广告带货等，实现了收入的增加。
这种成功为那些还没有取得成果的人树立榜样，让渠道涌入更多人制作内容、发布内容，形成循环。这就是免费渠道的逻辑，需要靠内容质量获得结构，也就是前面说的，要靠传播信息的张力来取得成果，那么什么是有张力的信息呢？
什么是有张力的信息
下面进入第二部分的内容，什么是有张力的信息
首先我们要明确，企业生产传播信息的目的。
主要是想通过这些信息的传递，让消费者能了解到企业创造的价值，也就是产品信息，而产品信息本身没有传播的价值，因此是缺乏张力的。然后企业通过给信息增加张力，或者让有张力的信息来携带产品信息的方式生产内容，达到传播产品信息的目的，这些产品之外的信息本身并不是目的。
因此，有张力的信息在这个过程中指的就是能引发传播的信息，才能实现自己播，别人传的目的。
没有张力的信息，就是前面说的那样，企业的公众号内容，大谈自己如何如何，随意程度和自嗨感非常明显，没有吸引力，一年阅读没超过500。
目的模糊，行为僵化，完全忽视了自己的信息是要传播给用户的。
执行工作的人懈怠，为没有效果的结果找行业的原因，说没有阅读量是公众号本身的价值消失，现在没有几个人还阅读关注了。老板觉得合情理，继续自己做给自己看，根本看不到这件事情的本质，看不到信息传播的本质。
因此，一个行为，必须要明白更本质的原因。如果是找渠道的原因，成为自己懈怠的理由，事情起点就决定了终点，任何渠道都存在不足，这种心态决定了所有免费渠道都不会给你带来价值。
所以，回到根本源头，是要抓住信息传播的本质，就是信息的张力，掌握了张力，就能在任何渠道获得成果。有张力的信息，就是能引发传播的信息。
有张力的信息，可以分为三类，分别是高价值的信息、高影响力的信息和罕见的信息。
首先看高价值的信息，比如科普知识，干货技能，深度思维等，就属于高价值这一类。这类信息向人们传递了这个世界的知识理念和方法，能让看到的人受到启发，得到成长，因此充满张力。
其次是高影响力的信息，比如政府发布的信息，明星动态信息，关系到很多人的话题等，就属于高影响力的信息。这类信息的影响力大主要是信息可能跟自己切身利益相关，也可能是一种社交货币，转发这些信息就能更好提升自己的影响力，因此信息充满张力。
最后是罕见的信息，比如天文奇观，考古发现，世界记录等就属于罕见的信息，这类信息出现的概率低，出现的原因和结果充满未知，最能触发好奇心，引发更多人的关注。
这三类有张力的信息，可能是正面的信息，也可能是负面的信息。因为张力太强，引发传播后往往不受控制。比如高价值信息的反面就是造成群体错误，如虚拟货币的涨跌，其信息价值高，张力强可控度低，出现问题后就造成群体损失。
高影响力信息的反面就是常见的八卦信息，明星企业领导人的绯闻等，同样具有极强的张力，能引发传播，不受掌控。
罕见信息的反面就是虚假信息，因为罕见，所以假信息如果没有办法验证，原因是因为少见，变得合理化。比如最近美国宣称发现了UFO，信息罕见，难以验证，却是充满张力的信息。
这对企业造成的危害是，一旦验证虚假，就会失去市场信任度。
如何让信息产生张力
下面进入第三部分，如何让信息产生张力
一共是三种方式，分别是让信息自带张力，为信息增加张力和借助张力传播信息。
先看第一种，信息自带张力。就是前面说的三种信息，根据自己的行业，产品或服务可以做出选择，增加信息价值。比如是工作协同类软件产品，让信息自带张力的内容就是职场干货技能。
如飞书传播的内容：春节发20亿红包的抖音团队，是如何工作的。既是讲工作协同的实现，也是在传播飞书产品的使用。信息张力强，转化效果好。这就是引发传播，自带张力的信息，正如我在这里举这个案例，也是在帮助传播。
再看第二种，为信息增加张力。比如内容本身的张力一般，但是在内容中，发布者承诺转发这条内容可以领取资料福利，以此为信息增加张力，很多人把这称为运营策略。
因为是策略，所以是有效的，但是也正因为是策略，所以不能老用同一种策略，策略的有效性周期非常短。策略变成一种方法后，就不再是策略了，方法的有效性就取决于所赠送福利的价值。
价值低或者每次都是同样的价值，方法就会失效。
策略的核心是针对目标的实现方案，带着计策谋略的意思，就是你不知道我行为的真正原因，才叫策略。因此为信息增加张力，要与时俱进，策略创新。
最后第三种是借助张力传播信息，就是常见的借势营销，蹭热点。
这可谓是让信息产生张力最快捷，最简单的办法了。一般的表现形式是热点加独特的态度，热点加背后的原因等，就能让信息获得张力。即使这些带着张力的信息让人看完觉得毫无意义，也没关系，因为你要的本身就不是意义，而是传播。
如果要意义认同，就应该实实在在的做高价值的内容信息，不仅带着张力，还能产生好效果。
可见，三种让信息产生张力的方法，就像是三个等级策略一样，让信息自带张力是上策，为信息增加张力是中策，而借助张力传播信息是下策。之所以蹭热点是下策，是因为传播的好，那是借助的张力好，传播的不好，是因为你没有价值。而不管传播得好不好，焦点都不是你。
嗯，这些就是今天课程的全部内容，我们一起回顾一下，今天主要讲述了三个部分的内容：
第一部分讲了什么是免费传播渠道，我们说企业在传播自己产品或服务信息时，不需要支付费用的渠道，就是免费渠道；
第二部分讲了什么是有张力的信息，我们说分为三类，分别是高价值的信息，高影响力的信息和罕见的信息都具有张力；
第三部分讲了如何让信息产生张力，有三种方式，分别是让信息自带张力，为信息增加张力和借助张力传播信息。
今天的课就到这里，下一讲，是课程的第二十四讲，主题是：付费传播，自传他播，欢迎你继续学习。
好了，这里是“不按常理出品牌的《洪波品牌课》”。
我是洪波，我们下节见。