不按常理出品牌
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欢迎你跟我一起系统的学习品牌知识
这一讲，是课程的第五十二讲，标题为《资本关系，希望增长》
核心内容是与大家分享：关系管理部分，企业与资本之间的关系管理。
资本的意思是用于投资得到利润的本金或财产，是人类创造物质和精神财富的各种社会经济资源的总称。简单的说，这一讲的资本就是支持企业发展的钱。对资本的主人来说，选择投入资金支持企业发展，首先肯定是看到了企业发展的希望。
能发展起来，在商业世界中占据一席之地，不断的增长就能为自己带来回报。
企业是通过为社会创造价值的方式获得回报，资本是让这种价值创造能够完成，能够扩大，企业的回报增加，然后获得自己应得的投资回报。
因此企业和资本关系的核心就是看到希望，实现增长的关系。
希望和增长是两个分开的词，有各自的含义，表示不同的阶段。希望是一种感觉，是一切还没有发生的时候做出的判断。
企业要实现自己的价值创造，根据自己的产品或服务不同，需要的资源不同。
比如加盟一家火锅店，也是自己的价值创造，需要的资源小，企业自己就能完成投资，即使不能完成，也能通过向亲戚朋友融资，完成所需资源的准备。但是如果要把自己的火锅品牌发展到全世界，这样的融资就不能支持自己的发展，就需要得到掌握更多资源的主体帮助。
得到帮助的前提就是要让他们看到希望，加盟一家火锅店，需要的资源小，带来的回报只能支撑起个人家庭发展致富的希望。相比之下，一家遍布全球的火锅品牌，需要的资源量大，带来的回报能支撑起的希望也更大。
有希望就是获得资本支持的前提，要资本持续的支持，就需要企业保持不断的增长。
因为资本的本质就是要追逐利润，没有增长，资本就是在浪费自己获取利润的时间，必然会重新选择支持更有希望的地方。因此标题的希望增长，不是希望你增长，而是你要有希望还得必须增长。这就是企业与资本的关系，也是这一讲的主要内容，分为三个部分展开
第一部分讲什么是资本关系
第二部分讲资本关系的建设
第三部分讲资本关系的管理
什么是资本关系
下面进入第一部分的内容，什么是资本关系
资本关系主要指的是企业与资本之间相互作用，相互影响的状态。
就是资本要追逐利润，企业要追求发展的状态。
资本要追逐利润，就要把自己的资本投资到各种能产生利润的地方，就是资本的投资行为。
企业要追求发展，就是要把自己的价值创造最大化，资源不够的时候就需要获得支持，就是企业的融资行为，主要表现为债务性融资和权益性融资。
企业选择的融资方式不同，和资本的关系也就不同。
债务性融资关系相对简单，就是企业与资本之间简单的债务关系，也就是借钱还钱支付利息的关系。
权益性融资就是向资本出售自己对公司的所有权，相互之间的责任权力和利益都会因为掌握的所有权多少而发生变化，关系就变得更加复杂。
这些简单或复杂的关系，就是企业与资本之间的关系。
常说资本的行为只会是锦上添花，不会雪中送炭，是因为雪是冬天的季节这个大背景造成的，炭解决的是暂时的温暖，用炭对抗寒冷的季节，资本自然是看不到希望。
企业为什么需要资本呢，肯定不能是因为冬季寒冷，自己需要炭取暖。
陷入冬季可能是四季轮回，周期性的问题，企业难以避免，但是在确定的周期里自己还会陷入寒冷中，只能说明自己解决问题的能力存在不足。
因此要想资本雪中送炭，故事的原委要发生变化。
比如自己发现了一座金矿，正在掘金的过程中，冬季来了，需要炭火为大家取暖，以便更好的掘金。等获得金矿后咱们分，这样雪中送炭的概率就增加了。
因此企业需要资本的前提也是希望，是觉得自己的行为能带来更大的收益。
然后选择的投资行为，只不过是自己没有能力投，找人帮助投。
如果自己能抵挡寒冷把金矿挖出来，也就不需要资本了。资本是对企业发展的支持，不是对危险的救援，即使是危险也要是那种度过危险后能取得更好发展的危险。
因此自身盈利能力强，护城河高的企业，就不需要资本的帮助。
比如华为这样的技术企业，完成技术研发后，技术和专利就是自己的护城河，自己被模仿被超越的可能小，不需要借助资本快速扩张，自己就能发展的很好。
与其把自己的权益给资本来追逐利益，还不如把权益给员工，激发大家奋斗的动力。
因为推动企业发展的一是自己的产品业务，二是自己的人才。技术的核心能力解决了产品业务的问题，解决不了人才的问题，于是选择依靠员工持股的方式实现激励效果。
因此企业和资本的关系是根据自己的情况做出的选择，要么是有利于自己的产品和业务，要么是有利于自己的人才发展。其核心都是推动企业的发展，而不是靠资本实现自己的财富收入。
那些讲创业融资致富故事的人，通常忽略了本质，把希望和追求导向了以融资致富为目的。
资本关系的建设
下面进入第二部分的内容，资本关系的建设
前面说了企业要与资本建立关系，是因为自己发展的需要，按照这种需要可以把企业与资本的关系分为三个阶段，分别是想法阶段，验证阶段和增长阶段。
首先来看想法阶段，就是企业的创造者发现价值创造空间的阶段。
觉得自己能在这个空间里完成价值创造，承担应有的社会责任。但是这个想法的实现需要资源的投入，因此这时候需要资本的支持。
因为这个时候什么也没有，投资的风险很大，做这种投资的又叫做风险投资。
企业要获得风险投资的资本支持，就要先降低他评估的风险。比如自己在这个行业里已经做了十年，取得了不少的成就，发现这个价值创造空间是基于自己的专业知识。自己能实现，自己还掌握了行业的大量信息，人脉等。整个感觉就是万事俱备，只欠东风。
以此降低风险投资的风险，获得资本的支持。
因此想法阶段和资本的关系，核心是降低资本的风险，让资本看到希望。
第二是验证阶段，就是把自己的想法实现出来，再进入市场验证产品与市场的匹配程度。
刚刚实现的产品可能只是逻辑上合理，逻辑是自己的，因此有局限性，需要到市场上接受更多人的反馈，来帮助自己完善逻辑，迭代产品。
经过不断的迭代，产品逐渐稳定，然后继续向更多的人推广。
更广范围的验证产品和市场的匹配程度，完成产品和市场销售的闭环建设。
因为这个时候产品还不能带来足够的利润，因此在这个过程中需要的各种资源，还需要通过资本的支持来满足。这时候与资本的关系，就是让资本看明白自己的现在和未来。现在就是现在的数据和成果，未来就是得到资本的支持后可能发展的未来。
弄清楚之后，要不要支持就是他来判断的事了。
然后，企业根据资本的不同要求，判断是不是接受这种要求下的支持，也是一种双向选择的关系。
第三是增长阶段。
经过第二阶段的努力，企业完成了自己的产品和市场需求的验证，建设了完整的闭环，现在要将产品推广到更大的市场，让自己创造的价值服务更多人。
这时候也需要资本的帮助来实现快速的覆盖目标市场，避免因为自己的缓慢市场被他人占领。
因为一种新的商业出现，市场处于空白期，发展潜力巨大。一旦这片空白被发现，就会有大量的人涌进来，比如共享单车的市场被打开，只要有能力的人都想参与到这个市场。这就需要得到资本的支持，快速放大自己的能力，获得更多的市场占有。
这时候获得资本的支持就比较容易，关系的核心就是要被看到自己稳定的发展，和不断的增长。快速发展的市场，增长是关键，稳定更重要，稳定能让自己把钱花在更有效的地方。
因此，在增长阶段企业和资本的关系就是被赋能的关系。
资本关系的管理
下面进入第三部分的内容，资本关系的管理
因为企业对资本的需要是获得支持，资本需要的是企业回报利润，因此支持或者利润回报，达到或达不到各自的预期时，就会选择结束关系。
因此企业与资本关系的管理，是请进来，服务好再送出去三个阶段。
首先来看第一阶段请进来的关系。
企业需要资本的帮助，资本需要判断值不值得帮助，相互的关系是信息交换的阶段，企业提供降低风险的信息，资本进行信息的处理和分析，确认无误后就可以展开合作。
这个阶段的关系，就像是两个陌生人成为朋友前的关系，是彼此了解，彼此甄别的状态。
企业对资本的判断，主要是资本的资源，价值观以及各方面的要求，对自己今后发展的影响。如果自己也相信自己的发展，自己能坚定的看到希望，在这个时候的选择会更仔细更理性。
毕竟资本的推力是强大，但是杀伤力也很强大。
如果不是特别着急的需要资本，就要尽可能少的做出妥协。确认好，才可以把资本请进来。
请进来之后要做的就是服务好，按照相互的约定，履行彼此的承诺。
企业拿到钱就好好的发展自己的业务，创造更大的价值，为资本提供丰厚的回报，实现彼此的需求。在服务好这个阶段就是常说的企业与资本的蜜月期，一片欣欣向荣，蓬勃发展的景象。
维持这个时期长短的取决于企业发展和增长的上限，在这个上限之前，都将处于较好的蜜月关系。
因此企业要管理好这个蜜月时期，就是要让自己的业务不断拓展，不断的增长。
这就是为什么有的企业实际上涨不动了，但传播的信息里自己仍然在增长的原因，因为不能让资本失去希望。为此即使是现在涨不动，传播的信息涨不动，对未来的规划故事，也需要是持续增长的。
这就是服务好这个阶段，企业与资本兑现期望的关系，让自己生生不息的状态。
服务好之后，最后是送出去，完成资本的退出。
这是资本运作的必要阶段，企业与资本的关系就是好聚好散。
具体好不好，跟退出的原因有很大的关系。企业发展顺利，进入稳定的发展期，或者完成上市，这时候的退出就是皆大欢喜。
如果是发展遇到问题的情况，资本的退出对企业有雪上加霜的影响。
即使是上市企业，股东的撤退也会让市值发生波动。因为这种情况反映的是企业增长的潜力，如果潜力不被看好，资本自然就要去更有潜力的项目。
因为资本运作的本质循环就是，投资收益再投资，以此实现资本的增长。因此企业与资本的关系，最终的本质：还是自己与市场的关系，资本在这个过程中只在乎希望和增长。
真正想要创造价值的企业，就需要管理好关系，不被资本的这种目的带向毁灭。
嗯，这些就是今天课程的全部内容，我们一起回顾一下，今天主要讲述了三个部分的内容：
第一部分讲了什么是资本关系，我们说资本关系主要指的是企业与资本之间相互作用，相互影响的状态；
第二部分讲了资本关系的建设，分别讲了业务的想法阶段，验证阶段和增长阶段企业与资本的关系；
第三部分讲了资本关系的管理，依次是企业把资本请进来，服务好再送出去三个阶段的管理。
今天的课就到这里，下一讲，是课程的第五十三讲，主题是：人才关系，物精两足，欢迎你继续学习；
好了，这里是“不按常理出品牌的《洪波品牌课》”
我是洪波，我们下节见。