不按常理出品牌
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这一讲，是课程的第三十一讲，标题为《分享裂变，千金不换》
核心内容是与大家分享：传播策略中的分享裂变，核心是在企业传播自身信息的过程中，通过引发分享裂变的行为，实现低成本，超预期的传播效果。因为这种效果非常好，可能是花钱为信息增加推力难以实现的，所以千金不换。
前面课程讲到的通过企业视角和用户视角制定的传播策略，都是企业自身的主动行为。
本讲开始主要是讲企业之外的力量，如何通过自己的策略，来调动这些外部力量增强自身的传播能力，帮助企业更好的实现传播的目的。会分为三个层次，涉及外部的个人力量，团队力量和行业周期的力量。
在分享裂变的案例中，线上打车的补贴策略是规模大，效果显著的案例。
2014年5月补贴大战告一段落的时候，滴滴和快的双方约消耗了20亿，日订单的峰值达到500至600万单。虽然补贴是针对车主和乘客展开的，但是获得了实际的好处之后，消息自然就会被一传十，十传百的传播开来，形成快速有效的分享裂变。
切换到线下场景，这就像是有人在大街上撒钱，不需要任何传播分享，就会有大量的人涌过来。策略就是这么简单粗暴，因为规模的大小不同，参与的门槛，达成的效果也不同。
因此更多的人是在策略上动脑筋，然后降低成本，希望实现同样的效果。
所以要实现有效的分享裂变，主要是两个方面的影响：一方面是对策略的思考，通过制定各种不同的策略，不断的进行测试，找到更有效的策略来实现目标，发挥了灵活和多样性的优势；另一方面是企业资源实力的影响，强大的资源和实力可以把最简单策略应用到登峰造极。
就像是武侠小说里内功深厚的人，弹指之间就能摧毁目标。
不管是灵活巧妙的策略，还是简单的策略，其策略的底层逻辑都是一样的，企业需要基于自身实际状况来制定和实施。因此本讲内容主要是分享裂变的底层逻辑，分为三个部分展开，分别是
第一部分讲什么是分享裂变
第二部分讲如何实现分享裂变
第三部分讲分享裂变的优劣
什么是分享裂变
下面进入第一部分的内容，什么是分享裂变
分享裂变就是用户把产品的信息或服务分享出去，触达新用户，转化新用户，并不断往下循环的过程。在这个过程中，实现企业的用户的不断增加。
因此在分享裂变的过程中，有两个关键的动作，就是分享和转化。分享取决于信息的张力和策略，转化取决于产品。好策略的实现，需要以好产品为基础。
因为，在裂变的过程中，分享转化分享转化，这是不断循环的。如果这个循环中的某个用户对产品不满意，裂变的循环就在此停止了。策略能引发的是循环开始，产品保障的是循环持续。
比如一个人买到让自己感到惊喜的产品，会对身边更多的人分享这份惊喜，接收到分享信息的人，就可能会产生购买验证这份惊喜。验证的确实如此，就会再分享给更多人，如果验证结果并不满意，就不会再产生分享。
因此，分享裂变的前提是要确定自己的产品或服务能够得到市场的认可，而不是通过分享裂变来验证这种认可。因为如果验证结果不理想，很难判断是策略的问题，还是产品的问题。
分享裂变的核心逻辑是：借助用户的力量来传播自己，是把自己的信息传递出去，而不是把意见和建议反馈回来。如果是形成了反馈循环，自然就不能再往下分享传播，裂变不能产生。
小范围完成自身产品的测试，通过有效的数据证明产品和市场的契合度后，才能更好的实现裂变传播。比如微信刚刚诞生的时候，是一个非常简单的产品，主要是快速的实现市场验证，看看市场对这样的通讯工具的态度，然后才是增加其他的功能，制定不同的策略来让自己的产品裂变传播。
这就是分享裂变的本质，因为是借助他人的力量，所以先要在他人身上找到着力点完成蓄力，最后实现分享。
微信通过简单的功能，找到了用户身上的着力点，发送语音的功能，给用户带来了全新便捷的体验，让一部分人先用起来。
然后增加了朋友圈，查看附近的人等功能，让这部分人体验到惊喜，就是完成了蓄力。
有了这种力量的积蓄，产品自然就被分享给身边的人。而且只需非常简单的一句“你看，这个微信能查找附近的人”，接收到信息的人一听，果然惊喜，我也试试，这就完成了用户的转化。新用户下载后，试了试这个惊喜的功能，感觉实在是新奇有趣，又把这个信息分享给其他不知道的朋友，以此炫耀自己信息的丰富程度。
这就完成了再次的传播，一个裂变的循环也从此开始。
于是产品使用人数越来越多，不确定性越来越大，这个新奇功能的趣味也随着人数的增加而增加，产品粘性越来越强。
如何实现分享裂变
下面进入第二部分的内容，如何实现分享裂变
根据前面讲的，分享裂变的本质是借助他人力量传播自己的产品，因此要实现分享裂变就有三种方式，分别是他人自发的分享产生裂变，诱发他人分享产生裂变和强制他人分享产生裂变。
首先我们看第一种，他人自发的分享产生裂变。
前面讲到的微信的案例，就是他人自发的分享，自发的把一种沟通方式，一种新奇的体验传播出去，分享给更多人。这是以产品为导向的策略，就是通过对产品的设计让消费者产生意外的惊喜感受，意外的惊喜就是高价值的信息，因此具有张力，而得到传播。
再比如阿芙精油对产品的设计，赠品比买到的东西还多。卖螃蟹的在包装中加上吃法图，一次性手套，撬壳工具等。以及海底捞无微不至的服务，都是通过对产品的设计来实现他人自发的传播产品。
因为聊天的本质是炫耀，这些新奇的惊喜体验就是最好的炫耀素材。
第二种诱发他人分享产生裂变，需要为用户提供一个分享的诱饵。
比如分享能获得积分，分享能领取福利，分享能获得抽奖机会等，都是通过一个诱饵让他人产生分享的行为，把信息传递给更多人。策略核心主要集中在诱饵和诱饵的分配上，通过设计有吸引力的诱饵和兑现诱饵，来实现分享传播循环的形成。
前面说到的滴滴和快的补贴大战就是用现金补贴作为诱饵，激发用户的分享，然后把现金红包兑现给用户，形成循环，达成传播目的。
把这种策略用的更极致，更持久的案例就是拼多多。在其产品的诸多环节都包含着分享的诱饵，只要你善于分享，还能直接获得现金，直接获得免费的产品。这些免费的所得都是诱饵，分享的行为就是企业的目的。
因为贪是人的本性，一次次简单的分享就能轻松获得诱饵，让很多人难以抗拒。
也因为这个原因，这种策略的应用非常广泛。
第三种是强制他人分享产生裂变。
秒懂的应用场景就是游戏，如王者荣耀这种需要组队来玩的游戏，就是强制让用户分享。当然这个强制不是企业明确的强制，你也可以不分享，只是你的体验就少了很多趣味。
如果你分享，和几个同学，同事一起组队玩耍，又是另一种体验。
这种强制是隐藏在产品里，隐藏在规则里的强制。
表现在平台产品上就是所谓的网络效应，如抖音这样的产品，内容生产者越多，用户就越多，用户越多就会有更多的人生产内容，最后形成庞大的体量。
你以为你是自己决定下载使用的，实际上是被社会力量强制使用的。
你以为自己的分享行为是自主自愿的，实际上是被产品人性等隐藏因素驱动的。这两种情况，就是微观和宏观层面的强制分享力量。
分享裂变的优劣
下面进入第三部分的内容，分享裂变的优劣
从前面的内容可以看出，分享裂变有三点优势，分别是：反应速度快、传播范围广和具有传播连续性。
反应速度快是因为如今的信息传递速度快，人们在日常的沟通中，就能完成传播。
传播范围广是因为，信息传播的便捷性，通过网络实现一传十，十传百的效果，让信息快速传遍天下。这样不断传播，形成持续的循环，就是传播的连续性。最终甚至引发指数级的裂变效果，使用户得到爆发性的增长。
这也是为什么要使用裂变这个词的原因，裂变在物理上是原子核分裂为两个或几个更小原子，这些分裂出来的原子还能继续形成反应，构成连续的链式反应。
这就和分享传播产生转化，转化后的用户再次传播一样，会持续的传播下去的原理一样。
对应三点优势，在劣势上同样有三个方面方面，分别是：裂变反应形成难、反应形成后难以把控和反应周期短。
因为裂变反应的效果形成后，带来反应非常强大，因此要形成裂变反应是比较难的。
前面说的通过诱饵让用户传播裂变，虽然容易形成分享裂变，但是诱饵一旦停止，反应也随之停止，即使是强大的滴滴，停止补贴后，订单数据也瞬间开始下滑。
其二是反应形成后难以把控，产品的优点会传播开，缺点也会传播开。如果是诱饵形成的传播，就会出现各种弄虚作假来获得诱饵。反应形成后，企业很难把控。
其三是反应周期短，主要是留给产品的升级迭代周期短。一些现象级的产品，在快速传播裂变的时候，没有找到更好的迭代方向，最终就会失去市场。比如2015年出现的小咖秀，3个月裂变1500万用户，但是在短暂的迭代周期里没有找到明确的方向，而逐渐被冷落。
总结一下，分享裂变就好像是太空飞行器用到引力弹弓效应一样，飞行器可以利用行星的重力场来给自己加速，然后把自己甩向下一个目标，节省自己的能量还能飞的更远。
分享裂变的用户就像是给飞行器加速的行星，产品经过自己的使用体验后，把自己的感受和产品信息一起甩出去，传递给下一个用户。
这个过程中产品的信息是不变的，变化的是用户的使用体验和感受。
因为每个人的感受都不同，又非常真切，仿佛是行星给飞行器加速，所以甩出去传播转化效果好。
所以分享裂变，千金难换。
嗯，这些就是今天课程的全部内容，我们一起回顾一下，今天主要讲述了三个部分的内容：
第一部分讲了什么是分享裂变，我们说享裂变就是用户把产品的信息或服务分享出去，触达新用户，转化新用户，并不断往下循环的过程
第二部分讲了如何实现分享裂变，我们讲了三种方式，分别是他人自发的分享产生裂变，诱发他人分享产生裂变和强制他人分享产生裂变
第三部分讲了分享裂变的优劣，分别讲了优势和劣势的三个特点，强调了主题分享裂变，千金不换
今天的课就到这里，下一讲，是课程的第三十二讲，主题是：合作推广，做大市场，欢迎你继续学习
好了，这里是“不按常理出品牌的《洪波品牌课》”
我是洪波，我们下节见